当行业从增量扩张转向存量博弈，增长变得愈发稀缺，企业判断的标准也随之发生转变。在这样的周期背景下，顾家家居交出了一份极具参考价值的经营样本。

2025年度，顾家家居全年实现营业收入200.56亿元，同比增长8.53%；归母净利润17.90亿元，同比增长26.37%。尽管面临新房成交持续疲软、行业终端门店加速调整、渠道信心普遍承压的挑战，顾家家居依然实现了营收与净利的双增长，这不仅是经营成果的集中体现，更是品牌发展战略的有效验证。

那么，增长究竟从何而来？通过财报数据深入分析可以发现，答案指向了一个核心方向：品类聚焦。

在行业仍在寻求外部增量之时，顾家已经将目光投向内部资源优化。通过战略性的品类重构，在存量竞争中建立了新的增长坐标。具体而言，顾家2025年的关键动作之一是主动收拢战线，将资源集中于功能沙发、床垫、定制柜类等核心品类，并以专业化的产品深度应对市场不确定性。

功能沙发作为战略品类，成为拉动线下增长的主引擎。一方面，顾家通过整合研发、供应链与渠道资源，在人体工学、结构设计与多场景适配等方面持续迭代，推动产品性能与使用体验同步提升。另一方面，随着产品力释放和终端动销效率改善，顾家通过渠道端的重点投入与终端表达升级，不断强化市场对功能沙发价值的认知，并将其转化为更具确定性的增长动能。

床垫业务则以"健康睡眠"为核心理念展开。在内部，顾家持续加大材料技术和产品研发的投入，构建从基础款到中高端的产品矩阵；在外延方面，线上与线下协同发力——线上注重精准触达和人群破圈，保持增长弹性，线下则聚焦中高端市场，通过提升门店体验和服务能力，推动市场份额稳步上升。

定制业务加速推进2.0战略突破，致力于构建以系统解决方案为核心的能力。顾家以深入的用户洞察为起点，对空间需求、生活方式与价格带进行精细化拆解，在产品方案与服务模式上主动避开同质化竞争，通过提升设计整合能力和交付协同能力，逐步建立起以用户体验驱动的品牌价值壁垒。

将上述核心品类放在同一框架下观察可以发现顾家的转变方向：在关键品类上深耕细作，通过聚焦提升效率，并通过差异化投入形成局部优势，在存量市场中开辟新的增长空间。

更进一步来看，在存量竞争中，顾家正在探索一条向"结构性增长"转型的发展路径。通过非均衡配置，将有限资源转化为更具确定性的增长动能，使企业能够在行业调整期保持稳定发展。

产品力的持续突破是顾家实现增长的重要支撑。以现象级产品云舒、赫兹为例，这些旗舰产品的市场表现不仅提升了品牌声量，更验证了公司在产品研发上的强大实力。而功能沙发领域的技术突破，如K-TRON®Space D功能架对"坐不能深、深不能稳"行业痛点的解决，以及K-TRON®Space Z功能架在"零重力、零靠墙、真高脚"方面的创新，都充分体现了顾家在产品结构优化上的功力。

技术积淀是顾家保持产品力的核心驱动力。2025年顾家研发投入同比增长31.19%，发明专利申请量达46项，同比新增20项，研发产出效率同步提升。通过在全球范围内布局9大研发设计中心，顾家已经形成覆盖设计创新、材料研究、功能开发、工艺优化的全链条研发体系，累计拥有超3300项原创专利。

这些技术投入最终转化为消费者可感知的产品体验。以功能沙发为例，顾家围绕用户体验的核心痛点，对传统结构进行了系统性重构；在材料层面，Cloud Float™云感舒弹海绵通过一体成型工艺，将支撑性能较传统材料提升22%。此外，顾家赛弗AirClean®牛皮在环保与耐用性之间建立了新的技术标准。

从功能沙发、床垫、定制三大战略品类的持续发力，到云舒、赫兹等现象级产品的市场表现，再到研发投入和核心技术的持续沉淀，顾家已经走出一条以结构优化驱动增长、以产品力支撑价值的清晰路径。这种发展模式不仅在2025年的行业调整期中展现出强大的韧性，更为整个家居行业提供了值得借鉴的增长范式。